Hasta ese momento, el equipo comercial trabaja con Excel, de modo que la transformación digital debía ser paulatina.
La clave del proyecto fue mejorar la gestión de leads de marketing, que entraban a través de campañas de Ads en Meta y Google, para que el equipo comercial pudiera cualificarlos y gestionar de manera más eficiente sus propuestas.
Hasta ese momento, el equipo comercial trabaja con Excel, de modo que la transformación digital debía ser paulatina.
La clave del proyecto fue mejorar la gestión de leads de marketing, que entraban a través de campañas de Ads en Meta y Google, para que el equipo comercial pudiera cualificarlos y gestionar de manera más eficiente sus propuestas.
En primer lugar estudié con qué herramientas contaba el equipo de Aurinka para hacer la gestión de sus contactos y planteé un proceso de implementación iterativo-incremental
Tras instalar los módulos de ventas y marketing, preparé la base de datos facilitada por Aurinka para que se adecuara a la estructura de Hubspot e importé toda la información
Una vez importada la información, planifiqué tres sesiones formativas con el equipo y elaboré un plan de calidad para hacer seguimiento del uso de la herramienta
Paulatinamente fui incorporando y compartiendo con el equipo las vistas necesarias para realizar una mejor gestión del negocio y analizar los resultados de ventas
